Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van MS 3.3

• Les 1 (Week 1): hoorcollege H1 + H2

• Met welke factoren heb je te maken als salesmanager?

  • Ontwikkelingen: Mensen zijn tegenwoordig steeds meer prijsbewust en gaan ook voor kwaliteit. Het middensegment (zoals V&D) heeft het steeds moeilijker.

• Welke ontwikkelingen zijn er op mesoniveau?

  • toenemende (internationale) concurrentie: producten worden bijvoorbeeld in andere landen zoals China goedkoper gemaakt.
  • Concentraties in de distributiekolom: je hebt als salesmanager met minder afnemers te maken.
  • De veeleisende afnemers: 
  • Toeleveranciers
  • Brancheorganisaties en publieksgroepen: georganiseerd!

• Ontwikkelingen en trends op macroniveau?

  • Demografisch: vergrijzing en ontgroening:

  1. De wereldbevolking groeit, maar niet in Azie en Europa (verschilt sterk per continent)
  2. Vergrijzing speelt een rol, neemt na 2035 wel af.

• Noteer enkele ontwikkelingen en trends uit de meso- en macro-omgeving van de organisatie waar jij werkzaam bent of stage liep.

  Meso-omgeving:
  
  publieksgroepen: toename van gebruik social media.
  
  Macro-omgeving:
  
  Sociaal cultureel:
  Opleidingsniveau in Nederland stijgt.
  
  Technologisch:
  levensstijl verandert door techniek: smartphonebezit neemt toe.
  adoptie technologie neemt steeds meer toe.
  
  Politiek-juridisch
  Bezuinigingen op onderwijs.

• Hoe is de marketing/sales georganiseerd bij je stagebureau?

  Geen aparte marketing/sales afdeling.
  Marketing/sales werd bedacht door de directeur.
  Wel is er in het verleden een groot salesteam van 50 studenten geweest.

• Welke rollen heeft de salesmanager?

  • Verantwoordelijk voor salesteam
  • Moet onderneming onderscheidend positioneren

  
  etc

• Les 3: hoorcollege H3 verkoopprognoses

  Dit is een preview. Er zijn 7 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 05/03/2015
  Laat hier meer flashcards zien

• Wie en welke afdelingen binnen een organisatie zijn afhankelijk van verkoopprognoses en op welke wijze heeft dat invloed op die afdeling?

  Alle afdelingen binnen de onderneming zijn afhankelijk van de verkoopprognoses.
  Meer of minder verkoop betekent meer of minder werk voor andere afdelingen in de onderneming.

• Waar ben je in de onderneming allemaal bezig met het maken van planningen waarvan voorspellingen en budgeteringen worden gemaakt.

  Ondernemingsniveau
  SBU
  Productniveau
  en zo verder naar beneden zijn ze allemaal hiermee bezig.

• Wat kun je met de macro meso en micro omgeving berekenen als we naar grootte van vraag kijken?

  Het voorspellen van de initiele vraag
  Het voorspellen van de vervangingsvraag
  Het voorspellen van de additionele vraag

• Waarom is het belangrijk dat je de juiste grootte van de vraag kunt bepalen? 

  Te weinig productie --> nee verkopen
  Te veel productie --> moet je weggooien