Summary - Marketingoriëntatie

• 1 Marketing management H2

• 
  Verkopersmarkt

  Wil zeggen dat er een tekort bestaat aan een aantal producten waardoor de producenten/verkopers het voor het zeggen hebben.
• Kopersmarkt

  dit betekent dat er een overvloed is van producten
• Afnemer

  Groothandel of detailhandel
• Finale afnemer

  de finale afnemer gebruikt het product voor eigen behoefte
• Industriële afnemer

  Industriële afnemer koopt goederen met als doel deze weer door te verkopen.
• Consumentenmarketing

  richt zich op de consumentenmarkt
• Industriëlemarketing

  richt zich op de B2B markt
• DMU (Decesion making unit)

  Die namens een bedrijf aankopen/beslissingen nemen.
• Gatekeeper

  Een gatekeeper is de gene die de informatiestroom beheerst.
• Reciprociteit

  Reciprociteit is als leveranciers en afnemers over en weer goederen van elkaar overnemen.
• Marketing instrumenten

  1 Product

  2 Prijs

  3 Plaats

  4 Promotie
• Hoofdstuk 1

• 1.1 2.1 Management en organisaties

• wat is een organisatie

  geordende groep mensen die middelen tot beschikking heeft om een bepaald doel te realiseren
• 3 soorten organisatiestructuur

  lijnrelatie, stafrelatie en matrixorganisatie
• stafrelatie?

  is verantwoordelijk voor de kwaliteit van advies en dus niet de uitvoering.
  bv een directiesecretaresse - maakt informatie overzichtelijk voorzien van de juiste kwaliteit voor haar baas

• lijn staf organisatie?

  combinatie van 'eenheid van bevel' met 'specialisten' voor de manager
• matrixorganisatie?

  Medewerkers binnen deze organisatievorm worden door verschillende leiders aangestuurd.
• wat is core business?

  kernactiviteit van een bedrijf
• SBU

  strategic business unit
  - eigen doelstelling en missie
  - eigen strategisch ond. plan
  - marktgeorienteerd
  - eigen doelgroepen
  - eigen budgetten
  - eigen producten
  
  
  
  

• SMART

  doelstelling zijn bij voorkeur: specifiek
  meetbaar
  accepatbel
  realistisch
  tijdsgebonden
• 3 soorten leiders mogelijk binnen matrixorganisatie. Welke?

  hierarchische leider - 
            eindverantwoordelijk
  operationele leider
            verantwoordelijk voor uitvoer
  functionele leider
            specialist
• lijnrelatie

  relatie tussen leider en ondergeschikte. Kenmerk is eenheid van bevel, dwz een ondergeschikte heeft slechts één chef boven zich.
• management ?

  management is het leiden van een organisatie naar een bepaald doel

• psychografische variabelen

  variabelen obv persoonlijkheid en levenstijl