Samenvatting - Business marketing

• 1 Planning en Strategie

• Wat is SBU

  Strategische Business Unit

• Kritiek op Porter (generieke concurrentiestrategien)

  - nuancering nodig

  - kosten vs. differentiatie niet houdbaar

  - verdedigbaar concurrentievoordeel is te statisch

• 1.1 definitie en plaatsbepaling

• marketing heeft kent een 5-tal hoofdbetekenissen welke?

  - marketing als wetenschap
  - marketing als maatschappelijk proces
  - marketing als bedrijfsfunctie
  - marketing als visie
  - marketing als een verzameling activiteiten

   

• Definitie van Business Marketing

  Marketingactiviteiten van een organisatie gericht op een andere organisatie
• marketing kan gezien worden als maatschappelijk proces, bezien vanuit de volks huishouding als geheel (een macrobenadering) het gaat om afstemming tussen vraag en aanbod door middel van ruilprocessen
• hoe kan maatschappelijk proces van marketing efficiënter verlopen 

  transacties, uitwisseling van informatie, distributie en dergelijke e.d.
• Kenmerken van de vraag op B2B

  Afgeleide vraag: Afgeleide van de vraag naar consumentenproducten.

  Acceleratie-effect: Het fluctueren van de vraag naar een product.
• de vijf hoofdbetekenissen van marketing zijn wetenschap, wfasdf gsdbsdfsdgsdv
• kan marketing als maatschappelijk proces schadelijk zijn, zo ja waarom?

  mogelijke gevaren en nadelen van reclame, de schadelijke gevolgen voor bepaalde groepen in de samenleving, het milieu en dergelijke
• De marketinginstrumenten bij B2B

  7 P's:

  - Product

  - Price,     Prijs

  -Place,     Distributie

  - Promotion,     Communicatie

  - People,     Relatiemanagement

  - Process,     Het proces zelf

  - Physical Environment,     Bedrijfsomgeving
• wat wordt bedoeld met microniveau

  individuele onderneming

   

• waarover gaat marketing als bedrijfsfunctie?

  over de taken en verantwoordelijkheden die binnen de organisatie worden vervuld (productie, inkoop, logistiek, personeel en financiën).

• 1.1.1 wat is marketing

• Wat is marketing?

  Is het verhandelen, op de markt brengen van producten, diensten
• Marketing

  Marketing omvat die activiteiten die erop zijn gericht ruiltransacties te bevorderen, te vergemakkelijken en te bespoedigen
• Marketingconceptie

  Visie waarbij de wensen en verlangens van de afnemers centraal worden gesteld
• Strategische Marketingconceptie

  Men richt zich op de verdedigbare concurrentievoordelen, gebaseerd op de langetermijnbelangen van afnemers.
  
  Relaties worden opgebouwd en onderhouden met voor de organisatie belangrijke doelgroepen binnen en buiten de organisatie.
  
  Waartoe men in de organisatie initiatieven moet nemen en moet onderhandelen
• Business Marketing

  Marketingactiviteiten van een organisatie gericht op andere organisaties

• 1.1.2 marketing als visie: marketing conceptie

• waarna verwijst marketing als visie

  een mentaliteit, een filosofie van waaruit de manager beslissingen kan nemen
• Marketing als visie is?

  Verwijst naar een mentaliteit, een filosofie van waaruit de manager beslissingen kan nemen
• beschrijf het begrip marketing als visie

  de visie waarbij de wensen en verlangens van de afnemers centraal wordt gesteld. ook wel marketingconceptie
• Wat is marketing conceptie?

  De visie waarbij de wensen en verlangens van de afnemers centraal worden gesteld.

  Een voorwaarde is natuurlijk dat wel de winstgevendheid.

• wat is marketingconceptie

  de visie waarbij de wensen en verlangens van de afnemers centraal worden gesteld. het moet altijd in overeenstemming zijn met een zekere winstgevendheid

   

   

• waarom is voor technische bedrijven het gebruiken van marketingconceptie lastig

  in een technisch georiënteerd bedrijf die gecompliceerde producten maakt, heeft men eerder aandacht voor de technische eigenschapen van het product dan voor de wensen van afnemers op het gebied van gebruiksgemak, prijs. toepassingen en service
• wanneer spreekt men van een strategische marketingconceptie

  dit is een visie waarbij:

  - men zich richt op verdedigbare concurrentievoordelen, gebaseerd op de langetermijnbelangen van afnemers

  - waarbij relaties worden opgebouwd en onderhouden met de organisatie belangrijke belangengroepen binnen en buiten de organisatie

  - waartoe men in de organisatie initiatieven moet nemen en moet onderhandelen

• het 3e punt (bij strategische marketingconceptie): waartoe men in de organisatie initiatieven moet nemen en moet onderhandelen wordt bedoeld

   

  als men zich alleen maar richt op de wensen en verlangend van afnemers. bestaat het gevaar dat er te weinig impulsen zijn om technologische vernieuwen te stimuleren. de concentratie op kortetermijnbelangen van consumenten heeft mede geleid tot terreinverlies  van Amerikaanse ondernemingen aan Europerse en Japanse concurrenten