Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Business marketing management | 9789001863104 | Wim Biemans

• 1 B2B-marketing

  Dit is een preview. Er zijn 23 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat zijn de twee verschillen tussen business marketing en consumentenmarketing?

  1. Zakelijke producten worden niet gekocht door consumenten maar door organisaties.
  2. Organisaties gebruiken de gekochte producten voor andere doeleinden.

• Wanneer is een product een zakelijk product?

  Als een product wordt aangeschaft voor een van de volgende doeleinden:
  
  

  • Het product wordt gebruikt voor de productie van andere producten of de ondersteuning van deze productie.
  • Het product wordt gebruikt voor de handel, waarbij men de zakelijke producten doorverkoopt aan andere zakelijke klanten.

• Wat zijn de verschillende soorten marketing?

  • Business marketing
  • Trade marketing
  • Detailhandelsmarketing
  • Consumentenmarketing

• Wat zijn de kenmerken van gebruikers?

  Schaffen zakelijke producten aan en gebruiken ze voor de productie van andere zakelijke producten of consumentenproducten.

• Wat zijn de kenmerken van original equipment manufacturers OEM?

  Kopen zakelijke producten om die vervolgens te verwerken in hun eigen producten waarbij het ingekochte product zelfstandig herkenbaar blijft in het eindproduct.

• Waardoor wordt het koopproces van overheidsinstanties vaak gekenmerkt?

  Door complexe besluitvorming, bureaucratie, wettelijke richtlijnen en administratieve procedures.

• Hoe moeten overheidsinstanties inkopen?

  Via aanbestedingen volgens de EG-richtlijn

• Wat zijn de kenmerken van het koopgedrag van non-profitorganisaties?

  • slechte kostenbeheersing
  • beperkte inkoopvaardigheden
  • het gebruik van budgetten die aan het einde van het jaar worden opgemaakt
  • weinig nadruk op prijs
  • gezamenlijke inkoop met collega instellingen

• Wat zijn de kenmerken van halffabricaten?

  Hebben al enkele bewerkingen ondergaan, worden tijdens het productieproces van de afnemer verder bewerkt.

• Wat zijn de algemene kenmerken van zakelijke markten?

  • Afgeleide vraag
  • Gezamenlijke vraag
  • Beperkt aantal klanten
  • Complex koopgedrag