Samenvatting Class notes - kennis productintroductie

Question

Laatst toegevoegde flashcards

corporate advertising

02/06/2017 by Stella

public relations

02/06/2017 by Stella

corporate identity

02/06/2017 by Stella

public relations

02/06/2017 by Stella

dutchlease doel: omzetten van bezoeken in orders

02/06/2017 by Stella

dutchlease doel: veel bezoeken bij prospects

02/06/2017 by Stella

dutchlease doel: positief imago oproepen bij klanten en prospects

02/06/2017 by Stella

dutchlease doel: vindbaar zijn voor klanten en prospects

02/06/2017 by Stella

dutchlease doel: landelijke naamsbekendheid

02/06/2017 by Stella

selectieve vraag in groeifase stimuleren door

02/06/2017 by Stella

Answer 1

opbrengsten - kosten of
omzet - variabele kosten - vaste kosten

Answer 2

verkoopprijs per stuk x aantal stuks

Answer 3

variabele kosten x aantal stuks + vaste kosten

Answer 4

verkoopprijs per stuk - variabele kosten per stuk of
omzet - variabele kosten

Answer 5

dalen per stuk

Answer 6

stijgen per stuk

Answer 7

stijgen trapsgewijs per stuk
vrachtwagen met pallets

Answer 8

variabele kosten gelijk per stuk

Answer 9

vaste kosten/dekkingsbijdrage of
vaste kosten/(verkoopprijs per stuk - variabele kosten)

Answer 10

BE afzet x verkoopprijs

Answer 11

lineaire opbrengsten en kosten lijn
één soort product
productie=afzet dus voorraad wordt genegeerd

Answer 12

kansen en bedreigingen: is iets positief of negatief bij ongewijzigd beleid

Answer 13

afnemersanalyse
bedrijfstakanalyse
concurrentenanalyse
distributieanalyse

Answer 14

sterktes en zwaktes tov de concurrent

Answer 15

positioneren van een product of dienst tov de concurrent

Answer 16

focus op kleine dingen
so:1
st:2
wo:3
wt:4

Answer 17

hieruit komt het centrale probleem

Answer 18

een combinatie van een bedreiging, een zwakte en het potentiële gevolg

Answer 19

porter
ansoff
treacy en wiersma

Answer 20

concurrentieprobleem

Answer 21

als ik extra omzet wil genereren

Answer 22

het creëren van waarde voor de klant

Answer 23

moet het centrale probleem oplossen
moet een stukje theorie toepassen
moet voeding vinden in de confrontatiematrix

Answer 24

hoe maken we gebruik van sterkte x om in te spelen op kans y?

Answer 25

hoe maken we gebruik van sterkte x om bedreiging y af te weren?

Answer 26

hoe versterken we zwakte x om in te spelen op kans y

Answer 27

hoe versterken we zwakte x om bedreiging y af te weren

Answer 28

cost leadership
differentiation
focus strategy
let op: stuck in the middle is geen strategie je moet kiezen anders ga je failliet

Answer 29

product-marktexpansie matrix

Answer 30

marktpenetratie

Answer 31

marktontwikkeling

Answer 32

productontwikkeling

Answer 33

diversificatie

Answer 34

meeste slagingskans, want kennis van de markt en kennis van het product

Answer 35

grootste gevaar, want met een nieuw product op een nieuwe markt

Answer 36

marktpenetratie
productontwikkeling
marktontwikkeling
diversificatie

Answer 37

operational excellence
product leadership
costumer intimacy

Answer 38

kostenbesparing, tijdsbesparing en gemaks besparing voor de afnemer

Answer 39

innovaties met hoge succesrate

Answer 40

klantpartner zijn. alles van de klant te weten komen om hem zo goed mogelijk te bedienen

Answer 41

met het foetsje model

Answer 42

cijfer tussen 1 en 5 voor de 3 strategieën en kijken welke het beste is (soms ook ongewijzigd beleid ernaast)
voor de winnende strategie werk je doelgroep, doelstelling, positionering en marketingmix uit

Answer 43

hoeveel ga ik verkopen in het komende jaar

Answer 44

cost leadership
differentiation
focus strategy

Answer 45

marktpenetratie
marktontwikkeling
productontwikkeling
diversificatie

Answer 46

klantwaarde realiseren door:

operational excellence: kostenbesparing, tijdsbesparing, gemak voor afnemer
productleadership: innovaties met hoge succesrate
customer intimacy: klantpartner zijn

Answer 47

een combinatie van tastbare en niet-tastbare eigenschappen waarmee een voorwerp of dienst in een bepaalde behoefte voorziet

Answer 48

het geheel van de fysieke eigenschappen, zoals het model, het gewicht en de smaak

Answer 49

omvat ook de toegevoegde eigenschappen zoals bijvoorbeeld thuisbezorgen, kortingen en een helpdesk.

Answer 50

omvat door de afnemer ervaren toegevoegde waarde of afgeleide eigenschappen

Answer 51

reason to buy

Answer 52

hoge aankoopfrequentie
weinig koopinspanning
lage prijs
overal verkrijgbaar
intensieve distributie

Answer 53

minder vaak gekocht
vergeleken op kwaliteit, prijs en stijl
relatief hoge prijs
selectieve distributie

Answer 54

koper doet nodige moeite
hoge betrokkenheid
sterke merkenvoorkeur
beperkte distributie

Answer 55

nieuwe, onbekende producten
potentiële kopers niet gemotiveerd
vereist veel reclame en verkoopinspanningen
lage aankoopfrequentie

Answer 56

alle producten die een bedrijf aanbiedt, waaronder productgroepen, productvarianten en merken

Answer 57

een reeks van producten die veel met elkaar gemeen hebben en inspelen op dezelfde behoeften

Answer 58

een bepaald producttype dat deel uitmaakt van een product(groep), en zich op basis van bepaalde productattributen onderscheidt van andere productvarianten.

Answer 59

breedte
diepte
lengte
consistentie
hoogte

Answer 60

het aantal productgroepen dat het bedrijf voert

Answer 61

het aantal varianten in een productgroep

Answer 62

het totale aantal artikelen in het assortiment

Answer 63

samenhang tussen producten in het assortiment

Answer 64

hoogte van prijzen in het assortiment

Answer 65

20% vab de producten in het assortiment zorgt voor 80% van de totale omzet

Answer 66

randassortiment

Answer 67

line stretching
line filling

Answer 68

trading up --> uitbreiding met duurdere en luxere producten
trading down --> uitbreiding met goedkopere en minder luxe producten

Answer 69

producten worden binnen de huidige productlijn en prijsrange toegevoegd

Answer 70

de al gevoerde merknaam wordt voor nieuwe producten in dezelfde productgroep gebruikt

Answer 71

de merknaam wordt gebruikt voor nieuwe producten in een andere productklasse

Answer 72

het verloop van de afzet van een product in de tijd weergeven

Answer 73

introductie
groei
rijpheid
verzadiging
neergang

Answer 74

A en B merken

Answer 75

huismerken

Answer 76

ontastbaar
onscheidbaar
vergankelijk
niet te standaardiseren

Answer 77

investeringen in bedrijf
spreiding van de vraag
klanten bij het werk betrekken
verwachtingen van kopers beïnvloeden

Answer 78

Eerst de markt afbakenen en daarna de ABCD analyse

Answer 79

Afnemers analyse
Bedrijfstak analyse
Concurrenten analyse
Distributie analyse

Answer 80

Je kijkt naar de wensen en behoeften van de consument
Conclusie is het segment

Answer 81

Destep: wat zijn de relevante en macro economische trends?
5 krachten model van Porter
Product lifestyle

Answer 82

Sterke en zwakke punten van de concurrenten bekijken

Answer 83

De keten bekijken

Answer 84

Kansen (positief bij ongewijzigd beleid) en bedreigingen (negatief bij ongewijzigd beleid)

Answer 85

Het bedrijf beschrijven

Answer 86

Het positioneren van een product of dienst in het brein van de consument ten opzichte van de concurrent

Answer 87

Sterktes en zwaktes ten opzichte van de concurrent

Answer 88

De externe analyse en interne analyse

Answer 89

Een combinatie tussen een bedreiging, een zwakte en het potentiële gevolg

Answer 90

1. Porter
2. Ansoff
3. Treacy en Wiersema

Answer 91

1. Cost leadership
2. Differentation
3. Focus strategy

Answer 92

De kostprijzen lager maken

Answer 93

Je wilt niet onderscheiden op prijs, maar op iets anders (blackberry)

Answer 94

Een verdieping van cost leadership en differentation

Answer 95

Als je niks doet en geen keuzen durft te maken, dit is geen strategie

Answer 96

1. Marktpenetratie
2. Productontwikkeling
3. Marktontwikkeling
4. Diversificatie

Answer 97

Bestaande producten op bestaande markten

Answer 98

Nieuwe producten op bestaande markten

Answer 99

Bestaande producten op nieuwe markten

Answer 100

Nieuwe producten op nieuwe markten

Answer 101

Productontwikkeling

Answer 102

1. Operational excellence
2. Productleadership
3. Customar intimacy

Answer 103

Prijs en waarde dichter bij elkaar brengen door kostenbesparing, tijdbesparing, gemaksbesparing voor de afnemer

Answer 104

Innovatieve nieuwe producten maken die hopelijk aanslaan bij de nieuwe klanten, innovaties met hoge succesrate

Answer 105

Klantpartner zijn, alles van de klant weten om zo goed mogelijk te bedienen. Per klant naar hun zin maken (Nike ID)

Answer 106

Porter = concurrentie
Ansoff = omzet
T&W = Waarde probleem

Answer 107

- Doelgroep
- Doelstellingen
- Positionering
- Marketingmix

Answer 108

Product
Plaats
Prijs
Promotie

Answer 109

institutionele reclame, waarin de organisatie het publiek en de belangengroepen informeert over haar activiteiten, doelstellingen en betrokkenheid bij het oplossen van bepaalde problemen, met als doel haar imago te verbeteren en goodwill te creëren

Answer 110

scala van marketingcommunicatie activiteiten om planmatig een positief imago te creëren van de organisatie en een goede relatie op te bouwen met zowel interne als externe publieksgroepen

Answer 111

ontstaat door de manier waarop zij zich aan de buitenwereld presenteert en haar persoonlijkheid vormgeeft, zoals door het gedrag van medewerkers en bepaalde symboliek (bedrijfskleding)

Answer 112

corporate identity
public relations
corporate adertising

Answer 113

persoonlijke verkoop
ondersteund door slimme verkoopfilosofie en mterialen

Answer 114

telemarketing

Answer 115

internetsite

Answer 116

vermeldingen in telefoongids en goudengids in de rayons van dutchlease
met grote nadruk op het internet

Answer 117

truckside advertising
radiocampagne radio 1&3

Answer 118

themareclame + promoties naar tussenhandel

Er zal vandaag om %time% onderhoud plaatsvinden.

Samenvatting Class notes - kennis productintroductie

Vak

Deze samenvattingen

+380.000 andere samenvattingen

Een unieke studietool

Een oefentool voor deze samenvatting

Studiecoaching met filmpjes

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.