Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Marketing (Leeflang) Hoofdstuk 14: Segmenten en positionering | Leeflang

• 0 Minicase: Lego

• Waarom is LEGO een goed voorbeeld voor segmentatie?

  De organisatie is volledig ingericht op verschillende doelgroepen en handelt hierna. Ze bewijst zich al jaren op de markt.

• 1 14.1 Segmentatie

• Aan de hand van welke soort variabelen kunnen segmentatievariabelen geclassificeerd worden?

  Objectieve, subjectieve, algemene en situatiegebonden variabelen.

• Wat zijn de voorwaarden van zinvol segmenteren?

  1. meetbaarheid/identificeerbaarheid 2. bereikbaarheid 3. omvang 4. uitvoerbaarheid 5. stabiliteit 6. homogeniteit binnen de groepen 7. heterogeniteit tussen de groepen

• Waar is de keuze van segementen van afhankelijk?

  interne omgeving, potentiele winstgevendheid, posities concurrenten

• Waar moeten segmentatievariabelen aan voldoen?

  1. meetbaar 2. communicatief bereikbaar 3. voldoende koopkracht 4. uitvoerbaar (duidelijke benadering en beschikking over de middelen) 5. stabiliteit

• In welke delverzamelingen kunnen de segmentatievariaelen die tot de algemeen, objectief meetbare variabelen behoren, worden onderverdeeld?

  1. Culturele variabelen 2. Demografische en geografische variabelen 3. Socio-economische variabelen 4. Adoptievariabelen

• Waar wordt de keuze van de segment(en) voor een organisatie door bepaald?

  Door 1. de interne omgeving 2. de potentiële winstgevendheid van de segmenten 3. de posities die concurrenten aannemen in de segmenten

• In welke termen worden de voorwaarden waar de segmenten moeten voldoen geformuleerd?

  1. Meetbaarheid / Identificeerbaarheid 2. Bereikbaarheid 3. Omvang 4. Uitvoerbaarheid 5. Stabiliteit 6. Homogeniteit binnen segmenten 7. Heterogeniteit tussen segmenten

• 2 14.2 Segmentatievariabelen

  Dit is een preview. Er zijn 7 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 2
  Laat hier meer flashcards zien

• wat voor methoden zijn er om segmenten samen te stellen?

  1. analyse van attribuutverschillen, a priori methode. segmenten samenstellen met behulp van algemene segmentievariabelen. 2. analyse van gedragsverschillen, post hoc methode. situatiegebonden segmentievariabelen.

• Wat is het verschil tussen objectieve en subjectieve variabelen?

  Subjectieve worden gemeten met een eigen schaalverdeling (attituden, persoonlijkheid) en objectieve hebben een vaste schaalverdeling (woonplaats, leeftijd)