Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Marketing (leeflang) Hoofdstuk 17 | Leeflang

• 1 17.1 Commerciële relaties tussen fabrikanten en distribuanten

• Wat moet een producent doen als hij distributie voor zijn producten wil realiseren?

  Hij zal dan tal van activiteiten moeten verrichten en beslissingen moeten nemen over de samenstelling van de marketingmix waar mee hij zich richt op distribuanten.

• Welke factoren hebben tot de wijzigingen in commerciele relaties tussen fabrikanten en distribuanten geleid?

  1. Schaalvergroting in tussenhandel 2. Het wegvallen van de verticale prijsbinding 3. Gevolgen van veranderingen in machtsverhoudingen 4. Machtsverhouding tussen fabrikanten en distribuanten

• Waarom zijn er tegenwoordig doelgroepen voor de marketingmix?

  Door toenemende macht distribuant: 1. schaalvergroting 2 productiviteitsgedachte Door afnemende macht frabrikant: afbrokkeling verticale prijs.

• Welke ontwikkelingen hebben zich voorgedaan in de relatie tussen beide groepen?

  1. Schaalvergroting in de tussenhandel (minder groepen vragers) 2. Wegvallen verticale prijsbinding (prijsafspraken vallen weg, prijsconcurrentie door distribuanten) 3. Veranderende machtsverhoudingen (distribuanten groeien en stellen nu eisen aan de fabrikant)

• 2 17.2 Distributiedoelstellingen

  Dit is een preview. Er zijn 6 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 2
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is de gewogen distributie?

  Nummerieke distributie x selectie-indicator. Dit wil dan zeggen dat Dreft verkrijgbaar is in winkels die gezamenlijk x% van de omzet van afwasmiddel hebben.

• Hoe kan de distributiedoelstelling worden geformuleerd in termen van verkrijgbaarheid?

  In welke mate en waar moet het product verkrijgbaar zijn om de doelgroep in staat te stellen het product te kopen

• Op welke manier kunnen goederen worden geclassificeerd?

  1. Convenience goods (gewoonte, lage inspanning) 2. Shopping goods (veel inspanning, duurzame goederen zoals kleding) 3. Specialty goods (zeer veel inspanning, exclusieve en risicovolle producten zoals auto's)

• 3 17.3 Distributiestrategieën - een overzicht

• Wat zijn zes typen strategische distributiebeslissingen die betrekking hebben op de selectie van distribuanten?

  1. De keuze van het distributiekanaal 2. De keuze van de organisatievorm 3. De keuze van het winkeltype/concept 4. De intensiteitsbeslissingen 5. Kortingen voor de handel 6. De keuze voor een push of pull strategie

• Welke beslissingen zijn strategisch en welke organisatorisch?

  Strategisch: selectie van distributiekanalen Organisatorisch: fysieke distributie

• 4 17.4 Keuze van distributiekanalen

  Dit is een preview. Er zijn 7 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 4
  Laat hier meer flashcards zien

• Kanaalkeuze bestaat uit twee delen, namelijk ...

  1. hoeveelheid kanalen 2. welke kanalen